如何开发外贸业务

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如何开发外贸业务

                     

----外贸业务开发就2步

第一步：让客户找到你。

第二步：让客户喜欢你。

海南自贸港3E国际常年展展厅——产品与工厂微原型展，极低的费用为厂商提供365天常年与国际买家打交道的机遇。


常年展是让国际买家找到你的最好方法，是让全球客户直接与你工厂面对面的最佳渠道。


这里，你的工厂与世界相遇。大量的外国商会常年在此办公，海量的国外采购商常年驻扎于此。


3Eeye.com网站和APP拥有庞大的境外买家真实浏量，3E平台现在实行外贸订单销售额年平均100万以上对赌签约，即销售额不达标，3E平台无条件退回入驻卖家所缴纳的年费。


尽管3E已将该年费用于商家产品的推广，但如未产生实际成交效应，平台承诺赔偿——3E有单，无单必赔！一次性签定10年入驻平台协议，我们将把你打造成外贸平台的头部商家！

免费广告合作：每年还在送传统的纸质月历挂历宣传业务？国际物流、报关、美编图片视频制作公司、网站优化服务公司、知识产权、生产体系认证、财税律所、外贸公司、品牌服务商、保险、企业培训机构、展会服务商、网络推广服务商、人才招聘机构网站、广告服务公司、招商运营机构、各类软件制作公司及各类外贸网站及门户网站、各类自媒体，免费广告业务合作及免费制作本宣传电子书和软件请联系微信：18998354586 。不但免费为你推广你的主营业务，还让你的主营业务赚到双份收入！成为3E企业服务商点击》》》》》》》》》》》

入驻平台商家：有机会获得为你制作的专属《国际贸易安全交易指南买家版》《全球交易避坑手册买家版》（外文版）电子书，并将你的产品同步展出到海南自贸港3E国际常年展的展厅。可将你的优势产品和公司宣传信息提供给我们，我们将把你的宣传信息制作到电子书籍中，电子书籍PC版和app版将链接到你的公司主页。你也可以将专属app上架到手机的各种应用市场，让自己公司有专属的宣传APP。你可以发给客户，这样你就可以和客户长久牢牢的构建合作关系。

     

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第一步：找到你

一、找到你：

1，让客户找到你是做外贸的第一步。

坐在办公室，不出门，不跑腿，让生意自己找上门来，这就是外贸人的神秘力量。

是的，3Eeye说，外贸人的第一能力，就是要具备让别人找到你，然后是了解你，上上是信赖你，最高级是崇拜你。次之是你找到别人。最末末等的是别人找不到你，你也找不到别人。

你要能找到别人，难不难？

满世界挨家挨户的去敲门推广你的产品吗？没可能。

见了一个在中国的老外就像见到金山银山像抓到救命稻草一样，就想和他攀谈推广你的产品做自我介绍吗？成交概率低且这样已经掉身价了，赚钱机会大打折扣。

那末末等的，就不说了……只剩跟在别人后面捡点他人掉的渣了。

2、如何找到你？

外贸要让国外客户找到你，最简单有效的媒介，就是外贸平台。在城市高楼林立的写字楼，一间一间的办公室里，坐着一排一排的外贸网络业务员。

但随着外贸新形势的发展，这些业务员发现网络的宣传效应似乎越来越弱。主动找上门的客户越来越少，怎么办？怎么办？

并不是网络宣传无效：新的外贸形式，客户对产品的真实体验和业务面对面交流具有越来越迫切的需求，这就要求我们厂商必须具备线上线下同步推广的能力。

结论：任何一种单一的推广都难以全面满足国际买家的要求。需要多管齐下，线上线下结合！

最直接、最有效、最省钱的最新渠道，就是海南自贸港的3E国际常年展：

参加国际展会，就是线下推广！但只有身在其中才知道其中的难，所谓站着说话不腰疼用在此再合适不过了。

一次国际展会的场地费也许五六十万，但加上人员差旅费和签证等各项费用没个百八十万是根本下不来的。

关键是效果如何未知，能不能一定带来订单还未知。总不能因想参加国际展去冒着破产的亏损风险吧？

（海南自贸港3E国际常年展展厅——产品与工厂微原型展，厂商以极低的费用便可实现365天常年与国际买家打交道。常年展是让国际买家找到你的最好方法，是让全球客户直接与你工厂面对面的最佳渠道。这里，你的工厂与世界相遇。大量的外国商会常年在此办公，海量的国外采购商常年驻扎于此。3Eeye.com网站和APP拥有庞大的境外买家真实浏量，3E平台现在实行外贸订单销售额年平均100万以上对赌签约，即销售额不达标，3E平台无条件退回入驻卖家所缴纳的年费。尽管3E已将该年费用于商家产品的推广，但如未产生实际成交效应，平台承诺赔偿——3E有单，无单必赔！一次性签定10年入驻平台协议，我们将把你打造成外贸平台的头部商家！）

3E在海南自贸港设有全年开放的线下国际展厅，展览时间为365天。这是一种全新的展览模式，解决了传统短期展会（通常3–5天）存在的缺乏真实买家、缺少固定客户、成交困难等问题。

海南自贸港允许全球公民免签入境。国际客户无需长时间等待签证、无需办理复杂手续、无需等待审核。客户可以随时购买机票前往海南展厅，在展厅中详细了解、实地体验之前在线上看到的产品。这些产品来自中国和全球各地。

通过现场实物体验，客户对产品的了解更加深入，从而大大提高成交率，并增加长期合作的机会。市场对这种全年开放的国际展厅需求非常强烈，这也是展会行业发展的必然趋势。

对于99%的生产企业来说，参加国际展会成本高、难度大，但需求又十分迫切。我们的国际常年展以极低的成本，帮助这些企业轻松实现参展目标。

客户从线上了解产品，再到线下实地体验，这是企业实现真实成交、建立信任、打造品牌、构建长期合作的关键环节。在展厅看到实物后，客户可用手机扫描展位上的二维码，立即与入驻商家在线沟通。

3E线上线下结合的意义：

线上平台支持11种语言,实现24小时、无国界的产品信息传播。全球客户可以不受时间和地点限制，卖家可以在平台上常年展示商品，买家可以随时随地查看产品的信息。这有助于客户在线下展览时进行实物体验，也方便进行商务洽谈。如果对某产品感兴趣，可以前往海南自贸港的全年国际展厅，根据线上提供的展位号找到厂家并查看实物。

客户先在线上了解产品，再到线下实地体验。线上为线下带来客户，线下体验后也可以引导客户回到线上查看更多信息。线上线下相互配合。

3E还为海外厂商在海南设立商会提供服务：

为了方便海外不同地区的厂商在海南开展贸易，我们整合法律咨询、办公场地、公司注册等服务，提供全链条支持，帮助厂商在海南设立商会。这些国际商会将成为平台吸引国际客户的重要来源。

重要总结：要做成更多外贸大单，不仅要依托线上平台，还要依托线下外贸展会，尤其是像3E这种常年国际外贸展。开通多个外贸平台，让你的公司及产品更多机会被有需要的国外买家知晓！产品在多平台展示，被看到的机会就多，订单也就越多！

3Eeye外贸平台，就是中国企业不可或缺的外贸业务中的国外买家获取平台之一【立即加入】。

有机会被国际买家知晓，才有做大的下一步……

没有开拓市场的业务机会，一切都归零。

原创声明：以上内容，为3Eeye外贸平台谢亮根先生二十多年外贸生涯的实战经验总结，旨在帮助更多外贸人更好的开发外贸业务，帮助中国企业完成高质量的发展转型。本人对经验分享持开放态度，任何组织及个人，均可复制、转载、使用于各类媒体平台。作为对原创的尊重，不得删改、增减原创内容。否则均视为盗版侵权。不足之处，欢迎交流指正。

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入驻平台商家：有机会获得为你制作的专属《国际贸易安全交易指南买家版》《全球交易避坑手册买家版》（外文版）电子书，并将你的产品同步展出到海南自贸港3E国际常年展的展厅。可将你的优势产品和公司宣传信息提供给我们，我们将把你的宣传信息制作到电子书籍中，电子书籍PC版和app版将链接到你的公司主页。你也可以将专属app上架到手机的各种应用市场，让自己公司有专属的宣传APP。你可以发给客户，这样你就可以和客户长久牢牢的构建合作关系。

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                                                     第二步：喜欢你


二、喜欢你：

1，给客户留下好印象是做外贸的第二步。

发得多不等于生意多。为什么？因为互联网上也卷！不得其法时，只能徒感叹--更卷！

外贸中最难的是没机会直接让客户看到你的真实产品、没办法直接让客户体验你的产品，没机会直接让客户看到你们的工厂和体验你们的真实服务。

大家都在网上吹牛B，怎么吹就是个很大的问题了。但现在太多不诚信的人已太懂得如何吹，以致纯网上已经无法让人相信了。解决的办法请看第3点。

只是被找到，和在大街上擦肩而过并无太大区别。留下好印象，喜欢上你，产生想和你联系的想法，并付诸行动和你联系，才有后来……

静下心来，发布高质量的商品帖，是获胜的法宝。

什么样的商品帖才算高质量呢？如何发布商品才能达到高质量呢？

在众多的外贸平台中，3E有单外贸网（ https://www.3Eeye.com ），给了外贸人很好的指引。

入驻商家的业务员，在商品发布时，首先在“商品详情”栏目中，就可以看到详细的发布指引。

为了更好的提高外贸小伙伴们发布产品帖的质量意识，平台还将“质量标准与检测方法”及“行业痛点难点与解决方案”做成两个独立栏目。如果你想做成外贸大单，请务必仔细认证的发布这两个栏目。毕竟，一个大买家，更愿意和专业的卖家打交道。

3E外贸平台，将外贸老师要一对一教的方法，通过网站化程序软件式的优化一一指导外贸人员成就大单业务。例如外贸图片发布注意事项、外贸商品帖发布关键词注意事项，图文并茂及内容注意事项，各种网络优化方法，不仅在网上做了指导，更做了程序式的优化设计。让刚入手的新外贸人员，一上手就有机会胜过几十年的老外贸人员。

想了解更多高质量发布商品的具体方法，请联系你的专属金牌客服经理（每个商家后台均有自己的专属线下金牌客服经理联系方式），他将常年手把手的指导，为你做最贴心的服务。

当你将3E平台的商品发布、线上店铺经营好后，你将获得免费到海南自贸港线下“国际常年展”展厅展出的机会。


客户面对面、真厂面对面，才是国际买家真正喜欢你的开始……




详情可以咨询你的客服经理。


2，为什么要给客户留下好印象？

先来说说为什么必须发布高质量的商品帖？意义是什么？

国外客户和你见面的机会多不多？了解你企业和产品的机会靠什么？

首先是你发布的信息让他看到，即完成找到你的第一步，然后是依据对你发布的商品帖子去分析你公司是否专业，信誉如何，去分析你的产品是不是真的质量可靠！商品帖子质量层次，无形中给客户形成一个对你公司的大致分档次的印象判断。

3Eeye强调指出，发帖质量就是服务质量，网上店铺，就是企业展厅。3E有单认为，他们提供的每一个空间，都应该是入驻厂商的奢华高端展厅。这个展厅的产品是高规格的，服务是细心周到的。展厅，是公司的门面，更是公司的脸面。一个产品质量好、信誉高、服务好的企业，对待这个24小时都出现在客人面前的公司窗口，必须精心装修打造。粗制滥造的商品图，无异于一个装修档次低、产品陈设破烂不堪、布满灰尘、摆放杂乱无章的现实展厅；产品描述文不对题、文不对图，无异于展厅内的服务人员面对客人时，胡言乱语、自说自话；不断无序的重复强调产品名称、堆砌产品关键词，无异杂货店的叫卖器，等于在自家展厅将所有产品都贴成二手货，重复传递着“亏本大甩卖，件件2元”！真如此的话，你的第一步就已经步入低端，那除了卷价格，你还能卷什么？

当你有了好方法，虽然需要付出大量的精力和时间，但你这份辛苦，相比于国内市场跑业务求人，那付出的回报比，高很多了。而且不管怎么说，你做的还是办公室白领的高级文职工作，电子商务IT精英。
答案：开拓外贸业务，首先要让别人找到你并喜欢你！


3，破解网络信任难题。

但现在不诚信的人已太懂得如何吹，影响恶劣甚至已形成一股极坏的网络宣传不正之风。以至于，纯虚拟网络宣传已经很难让人相信了。

网上说得再好，都只是你在说，而且都是你自己说的。客户没有反馈，没有互动，也没有体验，因此谈不上深入了解，更谈不上信任。

没有体验、没有信任，下大订单是不可能的！所以你可能通过其他平台发现，都是一些小客户小订单。也就是常说的客户质量不高。

但事实上，这就是纯线上的必然结果。因为客户始终没能和你面对面，信任危机始终都在。


解决方法：单一依靠网络宣传想让客户喜欢比较难，毕竟这是实打实的下订单，不是网恋靠幻想、不是缅北诈骗靠激发幻想。

新的外贸形式，客户对产品的真实体验和业务面对面交流需求越来越迫切，这就要求我们厂商必须具备线上线下同步推广的能力。

结论：任何一种单一的推广都难以全面满足国际买家的要求。需要多管齐下，线上线下结合！


最直接、最有效、最省钱的最新渠道，就是海南自贸港的3E国际常年展：

参加国际展会，就是线下推广！但只有身在其中才知道其中的难，所谓站着说话不腰疼用在此再合适不过了。

一次国际展会的场地费也许五六十万，但加上人员差旅费和签证等各项费用没个百八十万是根本下不来的。

关键是效果如何未知，能不能一定带来订单还未知。总不能因想参加国际展去冒着破产的亏损风险吧？

（海南自贸港3E国际常年展展厅——产品与工厂微原型展，厂商以极低的费用便可实现365天常年与国际买家打交道。常年展是让国际买家找到你的最好方法，是让全球客户直接与你工厂面对面的最佳渠道。这里，你的工厂与世界相遇。大量的外国商会常年在此办公，海量的国外采购商常年驻扎于此。3Eeye.com网站和APP拥有庞大的境外买家真实浏量，3E平台现在实行外贸订单销售额年平均100万以上对赌签约，即销售额不达标，3E平台无条件退回入驻卖家所缴纳的年费。尽管3E已将该年费用于商家产品的推广，但如未产生实际成交效应，平台承诺赔偿——3E有单，无单必赔！一次性签定10年入驻平台协议，我们将把你打造成外贸平台的头部商家！）

3E在海南自贸港设有全年开放的线下国际展厅，展览时间为365天。这是一种全新的展览模式，解决了传统短期展会（通常3–5天）存在的缺乏真实买家、缺少固定客户、成交困难等问题。

海南自贸港允许全球公民免签入境。国际客户无需长时间等待签证、无需办理复杂手续、无需等待审核。客户可以随时购买机票前往海南展厅，在展厅中详细了解、实地体验之前在线上看到的产品。这些产品来自中国和全球各地。

通过现场实物体验，客户对产品的了解更加深入，从而大大提高成交率，并增加长期合作的机会。市场对这种全年开放的国际展厅需求非常强烈，这也是展会行业发展的必然趋势。

对于99%的生产企业来说，参加国际展会成本高、难度大，但需求又十分迫切。我们的国际常年展以极低的成本，帮助这些企业轻松实现参展目标。

客户从线上了解产品后可以根据展位号，随时再到线下实地体验，这是企业实现真实成交、建立信任、打造品牌、构建长期合作的关键环节。在展厅看到实物后，客户可用手机扫描展位上的二维码，立即与入驻商家在线沟通。



3E线上线下结合的意义：
线上平台支持11种语言,实现24小时、无国界的产品信息传播。全球客户可以不受时间和地点限制，卖家可以在平台上常年展示商品，买家可以随时随地查看产品的信息。这有助于客户在线下展览时进行实物体验，也方便进行商务洽谈。如果对某产品感兴趣，可以前往海南自贸港的全年国际展厅，根据线上提供的展位号找到厂家并查看实物。
客户先在线上了解产品，再到线下实地体验。线上为线下带来客户，线下体验后也可以引导客户回到线上查看更多信息。线上线下相互配合。

3E还为海外厂商在海南设立商会提供服务：
为了方便海外不同地区的厂商在海南开展贸易，我们整合法律咨询、办公场地、公司注册等服务，提供全链条支持，帮助厂商在海南设立商会。这些国际商会将成为平台吸引国际客户的重要来源。

重要总结：要做成更多外贸大单，不仅要依托线上平台，还要依托线下外贸展会，尤其是像3E这种常年国际外贸展。开通多个外贸平台，让你的公司及产品更多机会被有需要的国外买家知晓！产品在多平台展示，被看到的机会就多，订单也就越多！


原创声明：以上内容，为3Eeye外贸平台谢亮根先生二十多年外贸生涯的实战经验总结，旨在帮助更多外贸人更好的开发外贸业务，帮助中国企业完成高质量的发展转型。本人对经验分享持开放态度，任何组织及个人，均可复制、转载、使用于各类媒体平台。作为对原创的尊重，不得删改、增减原创内容。否则均视为盗版侵权。不足之处，欢迎交流指正。


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